初创企业成功的11条秘诀

作为一个第一次创业的人开始一个新的企业或商业冒险可能是一件令人畏惧的事情。你可能手头很紧,不确定下一步计划的步骤是否正确,也没有人告诉你该怎么做。

因此今天我将与大家分享12条简单易行的创业秘诀,让你在新企业的起步上获得成功:

1.不花不必要的钱

第一次创业的人往往倾向于在新的项目上挥金如土。这可能是创业初期的紧张不安,也可能只是缺乏经验。但是,在你的企业还没有开始腾飞之前,轻率的输出只会扼杀你的企业。
例如,花上几千块去买比较优质设计的名片,花上几万块去拍摄一段有关你企业的视频,又或者花很多的钱买/租一间时髦的办公室。当你有所怀疑的时候,问问自己,这些花费是否会影响到你事业的成功,或者纯粹是出于自负的原因。
当你的企业更加成熟的时候,某些类型的支出才会获得更显著的结果。

2.在开始全面生产之前进行验证

如果你从事软件开发或硬件产品设计的业务,那么你需要确保你验证了产品的需求量并使其尽快适合你要销售的市场。这更广为人知的说法是找到“产品——市场适合度”。
Kickstarter就是一个很好的例子,展示了公司甚至在产品生产之前就可以从客户那里获得订单和预购。他们使用营销视频来让用户预览产品,以便在进入大规模生产之前就能获得早期销售。这样使创始人节省了大量的前期生产成本,避免了生产任何人都不想要的东西。像国内很多众筹类大企业的商业模式都是借鉴了这个公司的。

当然,如果你不使用类似Kickstarter的众筹类预售平台,也有其他的方法可以验证你的想法。考虑去采访几个潜在客户,并研究其他竞争对手的产品是如何获得成功的。

3.从一开始就做营销

新公司一个比较大的问题是,创始人可以花几个月的时间来开发他们的产品,但最后只花了一小部分时间来推广它。通常情况下,他们要么制造出了一些没人想要的东西,要么发现备受期待的产品发布失败了,因为他们没有任何人可以出售。
早些做营销,在你的产品100 %准备好之前就做,这样你还可以从潜在客户那里获得有用的反馈,从而提高你中期业务的成功。与此同时,当你最终开始销售你的服务或产品时,你就已经有机会接触到一群忠实的用户了。
尽早开始收集线索并与你的客户群体接触,以确保你有一个准备好、渴望销售的群体。

4.总是谈判

一条流行的格言“你能用谈判获得一切”,这句话听起来很有道理,尤其是在商业领域。没有任何限制或界限去限制企业主为自己更好的交易而谈判。你还会发现,第一次提供给你的报价从来都不是最好的。
让自己远离那种认为要求折扣或更好的交易是“便宜”或“不尊重”的心态。在某些情况下,当谈判者使用低成本技术时,反而会走得更远。
以一种双赢的心态去对待任何谈判,在你进入谈判之前,你已经有了自己的立场或愿望。

5.马上上网

如果你不在网络上,那么你就是不存在的——这在今天这个超过40亿人使用互联网的时代更是如此。
如果没有WEB存在,您就会错过一个强大的业务流量驱动力。
建设你自己的网站
前几年可能有些困难,毕竟需要花大部分的资金,但现在情况已经改变了,你不再需要花费高昂的价格或很久的时间了。使用像Joomla、WordPress这样的内容管理系统或第三方建站平台,你可以很快地为你的企业或者个人网站设置一个网站来提供信息和收集线索数据。
优化你的网站
引入流量到你的网站对于确保你有源源不断的咨询和客户是必不可少的。
使用当下的搜索或图片类的付费广告做好你的营销,当然,当下的内容营销也不失为一种好方法,这样你更有可能以合理的价格获得新客户。

6.计算你的盈亏平衡点

除非你经营的是一家纯粹的服务公司,否则很可能会有一些前期成本。这些可能是生产产品的成本,软件的开发成本。
要很好地管理你的财务状况,你需要计算你的盈亏平衡点。这基本上就是你的业务收入可以支付你所有的费用,并且已经开始盈利的地方。
了解这一点可以帮助你提前规划自己的财务和成本,以确定企业服务/产品的定价和成本是否可行,从而避免以后突然出现的财政危机。

7.设定未来目标

许多新企业主怀着欣喜若狂的热情进入企业,却发现自己的积极性在数年后逐渐消失。
通过设定财务和业务目标来提前规划业务对于持续增长和保持良好的盈利能力是至关重要的。
在某些时刻,企业家会对自己的处境感到“舒适”,而忘记自己在经营一家不断壮大的企业。要避免这种情况,保持警觉,并展望未来的商业前景。

8.学会销售

对于商业新手来说,最难克服的障碍之一就是害怕销售。有时候,它是在处理难题,另一些则是相信自己的产品能卖给别人。
在进行人际关系的销售时,要始终站在“促进者”的立场来处理,而不是试图强迫别人就范:

  • 问问题来确定他们需要什么
  • 以总结的形式重复问题,以确保你答对了
  • 提出您的企业可以提供符合需求的解决方案
  • 询问销售情况并并提出下一步计划

这些总是有助于保持对销售技巧的学习,并尝试让自己探索不同的客户需求。

9.与其他企业合作

作为一个小企业,你成功的可能性并不是很大。其他许多小型企业也面临着类似的困境,与拥有相似客户群体的企业合作,对双方来说都是有利可图的。
例如,对于在精益团队中运营的企业来说,持续地获得新的销售线索和客户可能是一项既紧张又耗时的活动。减轻这一负担的一个很好的方法是与其他合作伙伴交叉推荐业务,这些合作伙伴可能拥有相似的客户,但不直接在同一领域竞争。

这样,两家公司都可以保持业务畅通,并建立健康的商业联盟。除了交叉引用业务以获得回扣或佣金外,企业还有许多其他合作方式。企业还可以为两个企业共同向同一客户提供的服务制定套餐。

10.经营你的业务

作为一个初创企业的所有者,你的目标应该始终是“为企业工作”,而不是“经营企业”的状态。否则,你只是为自己创造了一份工作。
更接近这一现实的方法是制定标准操作程序( SOPs ),以确保员工和系统可以在没有监督的情况下运行。
开始将你的业务分解成不同的功能,并为每个角色开发分步的指导和考虑事项。最终,你将会得到SOPs,将每一项职能和角色委托给在组织中工作的其他员工。
如果做得正确,你应该会看到大量节省下来的时间来专注于业务增长,而不是每天都陷入困境。

11.测试和试验新的经营方式

有一些经过测试和验证的方法可以获得新客户并在不同行业开展业务。然而,最好的方法并不总是主流的或众所周知的。有时候最好的方法还没有被发现。
它们可以是新技术的形式,这些新技术最近已被广泛采用,或者只是进行营销活动的创新方法。
在你的行业中,有没有可以通过自动化来改进的系统?是否有其他人尚未探索的、潜在利润巨大的未开发领域?
一旦你主导了你目前的业务,考虑扩展到新的领域。商业世界是不断进化和变化的,要想保持领先,唯一的方法就是努力创新,打破常规。

对你有帮助吗?留下你的足迹

赞赏支持